Desde que conocimos la Industria del MLM y la Venta Directa, allá por el año 2003, tras la invitación de una persona a un STS de la compañía Herbalife por tierras de León, si tenemos que hacer un resumen, está claro que nos hemos encontrado con más críticas y denostadores de dicha industria que lo contrario .
En principio, lo achacamos al miedo a lo desconocido y, también, la «ayuda» por parte de los distintos gobiernos que intentan confundir a la gente a través del mantra de «es una pirámide»; cuando no hay pirámide más clara y nefasta en el mundo que casi la totalidad de los gobiernos. Sin embargo, hay que dejar claro que una industria que factura más que otra gran industria como el cine, ni es ilegal ni llevar a cabo sus actividades acarrea penas de cárcel porque sí. Aunque lógicamente, y en el caso de España, está regulada por leyes, así:
– la Ley 7/1996, de 15 de enero, de Ordenación del Comercio Minorista.
Existen varias asociaciones a nivel estatal e internacional que aglutinan a este tipo de empresas y promulgan o contribuyen a una normalización a este tipo de negocios, así:
– Asociación de Venta Directa en España (AVD)
– Asociación de Venta Directa en Europa (SELDIA)
– Federación Mundial de Asociaciones de Venta Directa (WFDSA)
Pero fundamentalmente, el marketing multinivel, o network marketing, o mercadeo en red, o MLM, es un modelo de negocio y de distribución de productos y/o servicios mediante el cual se pueden conseguir miles, o decenas de miles (los límites sólo te los pones tú, no el modelo de negocio) de clientes fidelizados sin gastos fijos de estructura asociados (como ocurre en el mercado tradicional). Aunque, a veces, te vas a encontrar con que determinadas partes o fundamentos del sistema multinivel se asemeja al sistema de una franquicia, con una ventaja muy importante, y es que el distribuidor independiente no sólo es solo un franquiciado del “Master Franquiciador”, sino que también puede franquiciar/patrocinar a otros que quieran asociarse con el distribuidor para desarrollar también un negocio con las mismas posibilidades e idénticas características. De hecho, y fundamentalmente, la diferencia básica entre una compañía de venta directa pura o tradicional y el sistema de Marketing Multinivel, es que establece un plan de compensación o retribución que premia a todo aquel distribuidor independiente que ayuda, apoya y forma a otras personas para que desarrollen el negocio como parte de su equipo de ventas.